Secondo la scienza, queste quattro parole ti renderanno immediatamente più persuasivo

Valle di Tangy

Secondo il lavoro di un ricercatore francese, c’è un modo molto semplice per diventare più persuasivi con chi ti circonda, usando queste poche parole molto specifiche…

A volte hai l’impressione di non ascoltare abbastanza dai tuoi parenti, amici e colleghi? Può essere perché non fai sempre la scelta giusta nelle parole che rivolgi a chi ti circonda. Almeno, se dobbiamo credere al lavoro Dr. Nicholas GegenProfessore di Psicologia Sociale e Scienze Cognitive presso l’Università della Bretagna meridionale.

nell’ambito di’studia Pubblicato nel 2016, il ricercatore ha condotto una serie di test per scoprire come possiamo influenzare al meglio le persone che ci circondano. Di conseguenza, sembra che alcune frasi, o alcune formule più accurate, abbiano maggiori probabilità di convincere il tuo pubblico a seguirti contro ogni previsione…

“Probabilmente rifiuterai…”

Per sviluppare la sua teoria, il dottor Guéguen è sceso in piazza e Un totale di 640 persone Chiediamo loro in vari modi di donare al Children’s Hospital.

Quando ha chiesto alle persone di donare in beneficenza, ha detto: “Potrebbero interessarti organizzazioni per bambini con problemi di salute. Mi chiedo se puoi aiutarci facendo una donazione”non ho ricevuto Solo il 25% delle risposte positive.

Al contrario, quando inserisco le parole “È probabile che tu rifiuti” Prima di procedere con la richiesta di donazione, Il tasso di conferma è balzato al 39%. Ancora meglio: con questa formula apparentemente negativa, le somme pagate dai testimoni all’associazione sono passate in media da 2,44 a 2,50 euro.

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teoria della reattanza

Secondo gli scienziati del comportamento, questo marcato aumento del desiderio degli individui intervistati si basa su una teoria condivisa nel campo della psicologia: reattanza.

È semplicemente un meccanismo di difesa psicologica applicato da un individuo che cerca di preservare la propria libertà di agire quando crede di essere minacciato. Ma quando ti avvicini alle parole con precisione, sarà possibile trasformare questo meccanismo a tuo favore …

In effetti, l’uso di frasi negative è efficace perché queste parole danno alle persone una via d’uscita, facendole sentire come se stessero agendo da sole e che avessero il controllo della loro decisione.

E se vuoi cambiare il modo in cui fai in modo che le persone facciano ciò che ti aspetti che facciano, puoi usare diverse forme di frasi in modo da non rivelare il tuo trucco, come ad esempio:

  • “Forse non tuo…”
  • “Puoi partire in qualsiasi momento…”
  • “Conosci qualcuno che potrebbe essere interessato a…”
  • “Potresti non essere la persona migliore per questo…”

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